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净水器市场近几年非常---，行业已诞生了许多千万富翁。在净水器行业，直饮水机品牌，做代理是主要的经营方式。当前，直饮水机价格，净水器市场上不乏一些年销售额几百万的代理经销商，但他们仍然为小老板。看一个代理经销商的规模，---不以营业额为依据。试想，几间门面房，十多个员工，虽然营业额非常高，这样的老板能算大老板吗？老板的大小以他能有效控制的下线经销商或终端为判断标准。代理经销商做不大，主要原因是因为他们是生意人，不是管理者。只有管理者才能把生意真正做大做强。

有两种类型的代理经销商永远做不大。一种类型是---做市场，事必躬亲，送货收款都是自己---做。这样的代理经销商永远做不大。因为一个人所能直接有效管理的客户通常不会超过150个，加上帮手，经销商所管辖的客户通常不会超过300个，而且所能指挥及管理的送货车辆一般不超过3辆。另一种做不大的代理经销商是诸事不管的甩手掌柜。因为做代理经销商---点钱，把生意托付给家人或亲戚，自己花天酒地。只要---，市场情况怎么样都无所谓。等到发现已经不---时，市场已经---。

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